1164なぜを考えると見えてくる本質

「2980円がなんと67%オフ 980円、1日あたり32円! 送料無料」
とある健康食品サプリメントのwebクレームです。

このクレームを見て、すぐに電話や注文をする人は普段の買い物も衝動買いをしがちなのではないでしょうか。今の日本の商品を販売する手段は、このように衝動買いを起こさせるものばかりになっています。

webで楽に稼ぐというメールが来ることがあります。誰でも時給うん万円になれます。今すぐご応募ください、など誰でも簡単に自己投資が少なく始められる夢のような仕事のメールがいろいろなところから届きます。年収が100倍になりました、など成功者の心地よい言葉を連ねあたかも自分が成功者になっている感覚を起こさせる文章構成でその気にさせます。

何かを勧める時に自分ごととしてそれが必要である、と判断した時に人は行動を起こします。行動を起こす人はなかなかいないので、興味をまずは持ってもらいたいという思いからインパクトのあるコピーが溢れて来るのです。

先の健康食品のクレームには実はカラクリがあります。当たり前ですが、2980円の商品が980円になるわけがありません。ましてや1日あたり32円であるはずがありません。しかし人の脳は都合よく受け取るようにできていますので、とてもお得だという「お得」だけが認知され、お得な部分だけもらおうかなという動機で購入へ行動を起こします。そして、細かな注意文章は読んでいないので後ほど「あれ、おかしいな」となるのです。

980円で購入するためには、(1)3ヶ月間の継続使用をすること(2)自動継続契約をすること(3)解約等をする場合は、電話をすること 以上が条件となります。

やはり1日あたり32円ではありませんね。3ヶ月の縛り契約なので、90日で計算しなければなりません。980円+2980円+2980円=6940円、90で割って77円が本当の1日あたりの費用です。そして4ヶ月目以降も続けると、1日あたり費用は徐々に上がっていき99円になります。続けることで正価販売と同じ結果になるため、初月980円というビジネスモデルでも利益はしっかりと残るのです。

世の中は情報戦です。戦いです、情報に流されて自分の判断ではなく周りの判断で動くことは避けましょう。細かな部分にも面倒臭がらずに目を通しましょう。なぜそのように言われるのか、なぜこれでも儲かるのか、どうしてその話が自分に来るのか、など第三者的な視点を持つ意識を持ちましょう。物事の本質が見えてきます。

もう一つこの健康食品サプリメントにはポイントがあり、「電話で解約」です。電話の相手は人です。人と人とのコミュニケーションには情が出ます。3ヶ月もきちんと飲んでいれば、少なからず効果を実感します。その効果をオペレーターの方と共有すると・・・、というわけですね。

なぜ健康食品と呼ばれるカテゴリの売上のほとんどが通信販売なのか、理由が見えて来ることでしょう。健康食品ビジネスは特殊です。そして、今の日本人は低栄養状態なのもこの通販ビジネスが成り立つことを後押ししています。トレンドを追うことは、世の中の動きを見ることです。情報はそのための一素材でしかありません。情報のその先に何があるのか、それはどのようなインパクトがあり、どのような可能性があるのか、そして持続性があるのか、いろいろなアンテナやものさしで見ていきましょう。世の中が面白く映ると思います。

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